Lecciones de Relojería para el éxito del Transporte
Tal vez ya lo sabes (o no) pero si cuentas con Transporte de Carga
estas en un negocio de precisión Financiera-Operativa
Cada vehículo y equipo aliado representa una inversión de millones
y por ello es que requiere un financiamiento adecuado que
permita liberar flujo de efectivo para operar y crecer.
Por otro lado, esa fuerte inversión debe otorgar su recompensa
con rendimientos adecuados.
Sea para generar ganancias por fletes o para abaratar el costo
de entrega de insumos o de productos.
Aquí es dónde las buenas prácticas de operación y eficiencia
determinan el éxito o fracaso de los proyectos con Transporte.
Habrá quienes no recomienden meterse al transporte porque
“les trajo más problemas que enfrentar a cambio de un mínimo ahorro”,
pero también existen los que la disciplina, procesos y tecnología
les ha permitido obtener ganancias adicionales que la mayoría
desaprovechan tal vez porque no se imaginan que existen
pepitas de oro en la logística de transporte de carga.
Los mercados cada vez más competidos nos obligan a ser
mejores administradores, más eficientes y creativos para permanecer.
Dicho lo anterior, aquí van algunos consejos que podrían mejorar
los resultados que buscas
Precisión Operativa:
1.- Concéntrate en los 2 principales gastos relacionados más grandes
que son el Combustible y las llantas. Determina los rendimientos
de combustible de acuerdo a la zona , el peso y el motor para
poder tener un objetivo de kilómetros por litro que refleje eficiencia.
Selecciona las llantas adecuadas para de tipo de trayecto y peso a
transportar. Busca llantas con compuestos de baja resistencia a la
rodadura para ahorra combustible.
2.- Pide a tu Líder de Logística que planee el viaje el viaje a la inversa,
es decir; comienza por la hora a la cual debe llegar a destino la unidad,
resta todas las etapas (lavados, pesadas, casetas) que atraviesa, así
como los tiempos de tránsito para saber a que hora debe salir la unidad.
Estas en un negocio de eficiencia donde los vehículos deben pasar
el mayor tiempo trabajando y facturando por lo que la planeación de
viajes y mantenimientos preventivos es vital.
3.- Utiliza un checklist de revisión de la unidad antes de salir a viaje
con la finalidad de que los niveles líquidos y de presión de inflado de
llantas sean los adecuados, así como otros elementos como las luces.
Lo que se deba arreglar es mejor hacerlo antes que tener que corregir
desesperada y costosamente en el camino.
4.- Gestión del operador. Quizá la parte más difícil pues son los
héroes del camino quienes determinan el éxito o fracaso de los viajes
en tiempo, forma y rentabilidad. El operador debe saber lo que
se espera de ellos y tener una compensación adecuada debido
al riesgo al que se exponen.
Precisión financiera
1.- Elige un financiamiento de condiciones adecuadas. Esto es
que el plazo sea suficiente para que el vehículo se pueda pagar y que
genere utilidades desde el primer mes de uso.
Negocia una tasa de financiamiento baja pues la inversión será
alta y debes mantener los riesgos lo más controlados posibles ante
cualquier eventualidad.
2.- Busca un enganche adecuado. Ya que vas a necesitar capital de
trabajo para gastos recurrentes como el diesel, nominas , casetas, etc.
En la práctica me ha tocado ver enganches desde un 10% a un 20% del valor.
3.- Refinancia cuando los números no den rentabilidad. Existen esquemas
para prolongar la vida del financiamiento a tasas razonables cuando
hay problemas de flujo.
Si logras implementar prácticas de alta precisión operativa podrás
obtener más con menos, conseguir mejores costos por kilómetro
que se traducen en ahorros y ganancias que te darán una ventaja
contra competidores que no se preocupan por estas cuestiones.
Además podrás controlar la imagen y tiempos que das con tus clientes
logrando una experiencia al cliente que te siga distinguiendo.
Éxito